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欧伯朗照明的协销型制造之路

发布时间2018-07-24 点击:

  ——用B2B商城践行“实体”营销模式
 
  中山市欧伯朗照明有限公司成立于2013年,是一家集家居灯饰制造与互联网营销推广于一体的生产协销型企业。公司创始人马先生多年来在灯饰行业摸爬滚打,搞营销出身,又精通设计生产,阅历丰富,为人低调,虽白手起家,但矢志不渝打造灯饰制造领域的杰出品牌。公司成立之日起,就确定了打造“制造+互联网”双平台发展战略,走协销型制造之路。早在2015年,公司联手实体商家发展的名狮微信商城就已上线运营,成为制造领域较早探索移动互联网+灯饰的企业之一。
 
  笔者了解到,欧伯朗照明在今年升级了商城系统,并且与之前的系统有了较大的区别,为什么要做这么大的改变?具体做了哪些改变呢?面对笔者的疑问,欧伯朗照明创始人肖建国说:“我们一直立志打造的是制造品牌,互联网平台只是我们的工具,但是早先我们采纳了部分商家要求平台上产品品类丰富的意见,而去整合多品类资源,到后来给人印象我们是做平台而不是做制造的,这个已经偏离了我们打造制造品牌的方向。所以现在我们升级商城系统后,上面只有公司自主生产的几种产品,但是这几个灯饰品类,是灯饰实体店销售量最大的,也是公司一直生产的优势产品”
 
  马总继续介绍:“现在的欧伯朗商城,是B2B性质,消费者没有购买权限,但是因为系统功能强大,我们能更好地实现O2O共建共享共赢的效果。我们希望让买灯卖灯更简单。新系统‘欧伯朗商城’是一个面向实体商家的移动订货平台,可以让加盟商家随时随地查询到我们的产品信息并付款下单,同时我们也是一个面向消费者但是让加盟商线下去完成交易的‘京东商城’。”
 
 
  马总还告诉笔者,近年来灯饰行业实体商家经营面临多重压力,比如灯饰款式更新换代速度加快,存货滞销风险大,店铺租金与人工成本上升,市场刚性需求明显减少,加上遭受互联网电商低价伪劣产品的冲击,实体商家普遍感觉生意难做。这时,他们急需上游制造企业在现货及互联网营销模式方面能够提供务实有效的支持。他们希望能借助互联网平台发挥实体的体验及服务功能,同时希望平台提供的产品一定要有价格优势,保障其竞争优势及正常的利润空间。
 
  正是洞察到灯饰行业当前的行情及实体商家的需求,欧伯朗照明始终以生产制造为根基,力求把供货价格做到最具优势,让客户经营实现利润最大化,同时公司以名狮商城为纽带,带动合作者使用互联网工具,践行“实体店+互联网”的营销模式,最终打造让合作商满意的“制造+互联网”双平台。
 
  欧伯朗商城模式设计避开了传统企业“总代理、多层渠道架构”的模式,通过移动端商城直接覆盖三线市场,省去了流通环节,压缩了流通成本,让消费者用最低的价格买到自己心仪的产品。
 
  同时,名狮商城多种款式,大量现货,一件起发的政策减轻了客户的库存压力,另外商城高端质量的产品定位,质量问题先行赔付的政策则大大减少了客户的售后顾虑。
 
  当前,灯饰行业各种O2O模式风起云涌,我们相信,凭着欧伯朗照明对行业的深刻理解,以及切合商家实际协同商家突围市场困境的“实体网”营销模式,在未来的灯饰行业商战中,一定能为其企业赢得一席之地。

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